前言

陶博会前夕，中国陶瓷行业最大的全国性行业专业报《陶城报》记者再次登门造访，在强辉展厅与强辉品牌销售总经理袁总，就行业态势、品牌发展、现代风潮等问题进行了深入的探讨，以下为刊登于4月16日陶城报第1297期佛山展会特刊的原文：

光阴似箭，自1978年十一届三中全会拉开中国改革开放的大幕，至今已过去了40年。40年来，中国经济高速发展，国民生活水平逐步提升，建陶行业也乘着这股春风飞速扩张，一转眼也走过了30多年的岁月。

30年间，在佛山这个中国建陶行业的发源地涌现出了数不清的明星企业。然而风云更替，大浪淘沙，曾经的“弄潮儿”有的在发展过程中因种种原因掉队倒下了，但也有一部分靠敏锐的嗅觉紧紧抓住了发展机遇，稳扎稳打，最终成为这段历史为数不多的见证者。

走过了30年的强辉企业，正是其中之一。

整合时代下的战略调整：对内进驻高端卖场，对外发力集采、整装

随着蒙娜丽莎、欧神诺进入资本市场，马可波罗、东鹏发起“百亿”冲刺，建陶行业关于整合话题的讨论越来越多。有人认为，随着品牌集中度的日益提高，行业走向3+N是必然结果，品牌洗牌将走在市场洗牌前面。

对此，强辉品牌总经理袁伟哲认为，“中国经过40年改革开放的高速发展，如今进入新时代，集中化已是国家政策导向，这个时候寡头出现的速度会比之前快，我们不能再用老时代的思维、观念看事物，要与时俱进。”

袁伟哲说的“国家政策”指的是自“十二五”以来全国各省市陆续出台的精装房政策。在2017年精装产业化创新论坛上，中国精装产业联盟秘书长陈忠莉曾表示，根据各地陆续推出的鼓励精装修政策预测，到2020年新建住宅精装修的比例将达到80%以上，5年内将彻底消灭毛坯房。

精装房的崛起从源头上消灭了大部分消费者的装修需求，此外随着整装、家装公司的崛起，其推出的“全包”、“半包”套餐又拦截了一部分客源。对于依靠传统零售渠道的瓷砖品牌来说，客户还未进店已经被截流殆尽，这场没有硝烟的竞争让不少企业倍感压力。

作为在全国拥有超过2000家门店的瓷砖品牌之一，零售渠道一直是强辉的核心销售渠道。然而面对终端客流越来越少的事实，袁伟哲意识到，渠道已经发生了翻天覆地的变化，强辉必须要跟上趋势才行。

“未来，传统卖场的功能会逐渐弱化，经销商一定要调整好自己的心态。根据国家的政策导向，大型房地产的集采、大家居整装将不断发展和完善，我们不光要看到趋势。还要有一些应对的方式和方法。”袁伟哲说道。

基于此，强辉在2017年开始了战略调整：对内进驻高端卖场，对外发力集采、整装。

“像红星美凯龙，居然之家，还有很多当地的龙头高端卖场，我们要快速跟他们达成合作，并持续推动经销商客户一定要进驻。因为能来到这些高端卖场的客户，就是有装修需求的中高端消费者，这些消费者不喜欢精装房的装修，我们一定要把这部分消费者抓住。”袁伟哲认为，通过产品和终端门店的双重升级，强辉可以在直面消费者时给消费者留下一个好的品牌印象，进而逐步将中高端消费者的份额做大。

据了解，经过一年的运作，目前强辉进驻红星美凯龙的门店已超过20家，进驻居然之家的门店也有约20家。“马上重庆、唐山的红星美凯龙店要进入设计阶段，重庆的居然之家店马上下个月开业。”袁伟哲说道。

面对精装房的压力，强辉也开始发力与房地产企业的合作。“其实从去年开始，公司的高层已经认识到必须要‘与狼共舞’，战略集采这块必须要进入。”据袁伟哲介绍，除一些原有的地方性保障房和经济适用房项目之外，目前强辉已经与上海、合肥、昆明、郑州等地的多家房地产公司达成了合作、“马上要进入供货阶段的是世茂地产，强辉已经进入了世茂的品牌库。”袁伟哲说道。

对于整装、家装公司这两块，强辉把自＊＊交给了经销商，总部则会配合、帮助经销商去开拓整装渠道和家装渠道。“家装公司会有带单量，如果在终端你不做整装，不做家装，品牌的份额会逐渐流失。”袁伟哲认为，二次装修、精装房中有一部分的重新装修仍然对瓷砖有一定的需求，强辉要打通整装渠道和家装渠道，把不是精装房的楼盘的份额做大。不过对于当前市场上众多的整装、家装公司，袁伟哲表示，会有选择性地与志同道合的公司合作。

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