耗时2年研发新品功能型瓷砖

坚持产品品质为先

(图片来源：强辉陶瓷公众号，侵删)

2019年强辉推出3类新产品，包括：止滑釉的功能型瓷砖、全新升级的木纹砖以及小规格的大理石瓷砖。

袁伟哲表示，本次新产品，强辉之所以不在规格上进行比较大的创新，主要原因在于现在的销售市场上，规格已不再成为销售的主要原因。他认为，“很多时候产品销售主要依靠产品本身的质感、设计，产品是否符合消费者的需求而定，如果开发的新产品能符合消费者的需求，无论哪种规格都会热销。”

除了产品的创新外，品质的把控是强辉产品能够在市场上获得良好口碑的另一重要原因。据袁伟哲介绍，目前强辉南庄生产基地的产品优等率稳定在92%以上，并且还在每年增加。

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推出6大终端帮扶政策

工程、设计师、电商等多渠道并进

(图片来源：强辉陶瓷公众号，侵删)

渠道升级是陶企们争夺市场的重要手段。对于在全国拥有超过2000家门店的强辉，零售渠道仍然是核心销售渠道。为了打造出一支强壮的经销商队伍，强辉提出多条细致的政策对新老经销商进行点对点的帮扶，内容涉及：店面建设、新商帮扶、开业支持、活动帮扶、团队帮扶、运营帮扶等。

“除了这一块外，我们还有一个是新商帮扶，”袁伟哲介绍：“首先，我们所有开发到的新客户，都会一对一地对他进行定点帮扶；其次是开业，新客户及老客户店面重装后的开业，有专员去进行对接；再次是活动帮扶，经销商在一些节点要去做活动，做促销，我们也有专门的部门去帮助活动落地；从次是团队，从经销商的招人、请人，我们都从一开始帮到底，对团队成员进行培训；最后是终端的一个运营帮扶，这个是持续全年的，每个月我们定点派一个专员过去，根据该经销商在运营过程中发现的问题，一一帮助他去解决。”

目前，在零售渠道方面，强辉仍在积极谋求渠道下沉，未来的重心将会往三四线、四五线或者县级城市进行拓张。

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除了零售渠道的稳扎稳打，工程渠道、设计师渠道、电商渠道方面，强辉也取得较好的突破。据袁伟哲介绍，目前，在战略地产、精装房方面，强辉已经先后和世茂地产、华润、嘉禾置业等房产商取得良好合作；设计师渠道方面，2018年，强辉和金堂奖打下了长期战略合作的坚实基础，今年将加大力度，还将和id+c室内设计与装修达成深度合作；电商渠道方面，2018年强辉天猫旗舰店开始运营，今年，强辉将在产品、服务、物流等方面和电商平台达成深度的融合，在一些重要节点，如：“618”、“双十一”、“双十二”等，也会开展力度更大的促销活动。

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品牌、产品、渠道全方位“进化”外，强辉也注意到“酒香也怕巷子深”的问题。袁伟哲透露，2019年，在宣传推广方面，强辉将有一个“量变”的过程。今年上半年，强辉已计划在央视1、2、7套，以及金堂奖、id+c等渠道上进行精准的广告投放，帮助提升品牌的知名度，辅助当地的经销商，把产品输送给消费者。

(图片来源：强辉陶瓷公众号，侵删)

不管市场怎么变，强辉都坚持做好自己。对于未来1-3年的战略目标，强辉坚持稳扎稳打，坚守初心，争取在销量方面取得“翻一番”的成绩。

(文章来源：强辉陶瓷公众号，侵删)